最早把数码印花价格
打到1.8元/米的行业焦点人物
现在把印花费做回12元了？
他是怎么办到的？
近段时间，时尚印花连续举办了锦上添“花”- 2023南通数码印花家纺论坛以及如“印”随行——2023盛泽数码印花技术论坛，多位行业大咖来到现场作出精彩分享。而来自杭州三盈百布数码科技有限公司的总经理王泽波先生针对南通盛泽两地的行业差异，在两场论坛上分别作出了干货演讲。提前落位发展，先市场大势一步，王总的数码印花生意如何经营？让我们跟随演讲内容共同体会。
大家好，我是杭州三盈百布数码科技有限公司的王泽波。首先向大家介绍一下我们杭州三盈百布数码科技有限公司。
我司是全国首家拥有SinglePass高速数码打印机，同时也是拥有二台希望高科SinglePass高速数码打印机的厂家。
作为业内第一个尝试Single-Pass打印设备的用户，我们百布数码几乎是经历了SinglePass打印方案的整个改造历程。不论是打印头、墨水、烘干还是进纸，我们对SinglePass打印的整个环节都进行了长时间的优化。也正是因为经历了这样的磨炼，我们百布数码在SinglePass设备的应用开发领域也沉淀了非常丰富的经验。
在数码印花这个行业里，我们百布数码应该来说还是有一定知名度的，而这很大一部分就来源于我们先市场一步的印花费定价。早在几年前，我们就推出了1.8元/米的印花费定价，当时也引发了不小的争议。
但经过这几年的发展，结果也一目了然。由于数码印花占地小、投资少、门槛低的特点，近年来随着行业的不断成熟，这项技术已经在全国遍地开花，再加上经济大环境的促进影响，如今行业市场的内卷已经相当严重，甚至有企业推出了1.2元每米的超级低价，根本没有利润可言。
数码印花价格不断走低，这是我们早在几年前就判断出的市场发展大势，但在这样一个不可逆的行业发展浪潮面前，数码印花企业要如何生存发展，走出一条属于自己的路呢？这也是我们百布数码一直在思考的问题。
为了找到适合自己的生存发展空间，这么多年来我们也基于我们有别于其他数码印花企业的最大特色——SinglePass设备做了大量的研发投入，不论是SinglePass的热升华方案、活性方案还是涂料方案，我们都做了不同程度的尝试。一直到去年10月份，我们终于基于SinglePass机器的特性开发出一种高渗透的数码印花工艺。
通过独有的差异化产品，在市面上印花费普遍降到2元左右的时候，我们现在把印花费做到了5块甚至12块。
相比其他的印花工艺，热升华应该来说是工艺最为简单的一项，也正是因为如此，热升华这条赛道上的竞争也最为激烈。但我却认为热升华数码印花还有更大的发展空间。
一方面这项工艺最能体现出数码印花技术的特点，在更大的市场中能够做出差异化特色；另一方面作为一种工序流程非常短的工艺，在进行热升华技术的研发时所需要考虑的环节相比其他工艺更少，更容易发现问题。在SinglePass这样一个研究相对较少、门槛相对较高的领域，我们希望能够更加平滑地发展，由简至繁，循序渐进。
那么我们的这套高渗透的数码印花工艺解决了什么问题，为什么能在竞争激烈的数码印花市场上做出高价格呢？这就要从数码印花的普遍缺点开始讲。
比起传统印花，翻纱露白和得色饱和性无疑是数码印花最大的痛点所在。翻纱露白的问题主要来源于数码印花的渗透程度不够。那我们就是针对这样的痛点进行了长时间研发，投入经费超过200万元，最终成功研发出适合SinglePass生产的全新分散墨水。
传统的数码印花墨水中含有大量用于保水的甘油类物质，而我们高温分散的蒸化工艺一般需要180度以上的温度，这就会产生大量的油烟。
为了保证温度，我们无法使用大型的油烟处理器，但如果不对油烟进行处理，那么一旦进行大批量的蒸化生产，工厂的蒸化机与烘箱都会受到污染，从而导致生产不稳定。相比之下，活性数码印花只需要100度出头即可完成蒸化，达不到甘油类物质的沸点，所以大批量的活性数码印花蒸化就较为常见，而高温分散数码印花无法实现大批量制作。
针对这样的问题，我们通过长时间的研发，增加了分散墨水的浓度，将墨水中的固含量提到惊人的11%以上，同时采用了全新的原料代替原有墨水中的甘油类物质，使墨水保持高浓的同时又有更好的流畅性，保证Single-Pass打印机能高速流畅的打印。
除此之外，我们还对设备的烘干装置与压辊装置进行了更进一步的改造。新的烘干装置能使大墨量的高浓度墨水快速烘干，目前高浓度墨水的出墨量可达到每平米20克左右，基本适用于市面上的转印纸；压辊方面则增加了压力，让布和纸更紧更实，使纸上的高浓度墨水充分的升华着色在布上。
